曾几何时闻喜策略，蔚来汽车因连续两年亏损、月销量徘徊在2万多辆的水平，而饱受外界质疑。今年3月，当公司创始人李斌提出要在第四季度实现盈利、月销量突破5万辆的目标时，评论区里几乎全是“吹牛皮”的嘲讽。然而，短短半年时间，剧情就发生了戏剧性反转。
从7月开始，蔚来的股价实现翻倍增长，市场信心显著回升。更令人瞩目的是，7月底推出的乐道L90车型，在上市首月便实现了月销量破万的佳绩，直接将蔚来的月销量推升至3万辆的历史新高。而随后在NIO Day上发布的第三代ES8，预售订单量更是超越了L90，展现出强大的市场吸引力。这一系列成绩，让外界对“纯电大SUV能否成功”的疑问，开始有了新的思考。
乐道L90之所以能迅速打开市场，关键在于其精准的定价策略。作为一款主打纯电大三排SUV的车型，L90的BaaS版价格仅为17.98万元，相比理想、鸿蒙智行等品牌的同类车型，具有明显的价格优势。市场对此给出了积极反馈，8月份销量便突破万辆，成为蔚来销量增长的重要引擎。
而第三代ES8的推出，则进一步巩固了蔚来在高端市场的地位。这款原本定价在40万元以上的豪华SUV，此次直接下沉至30万元档，BaaS版价格更是低至29.88万元闻喜策略，相比上一代车型便宜了近10万元。如此大幅度的降价，并未影响其市场表现，反而预售订单量超过了L90，显示出消费者对蔚来品牌的高度认可。
两款车型的热销，为蔚来第四季度冲击5万辆月销量目标奠定了坚实基础。业内人士分析认为，只要这两款车型在四季度能够保持稳定销售，蔚来实现盈利并非空谈。毕竟，随着销量的提升，成本将得到有效摊薄，利润空间也将随之扩大。
那么，蔚来为何会选择死磕纯电大三排SUV这一细分市场呢？李斌在NIO Day上的发言给出了答案：增程式电动车的黄金时代即将过去，纯电车的时代已经到来。这一判断并非空穴来风，数据显示，今年1-8月纯电车销量同比增长了32%，而增程式电动车仅增长了10.3%。
增程式电动车虽然解决了续航焦虑问题，但其增程器噪音大、占用空间、使用成本高以及性能不如纯电车等缺点也日益凸显。相比之下，纯电车随着充电桩的普及和电池技术的进步，续航焦虑已经大大缓解，且没有增程器的诸多麻烦。
然而，纯电大SUV市场此前一直不温不火，原因在于大车能耗高、续航容易短，且价格较高导致购买人群有限。蔚来通过“技术复用”策略，成功打破了这一僵局。其自主研发的神玑芯片、天玑系统等全栈技术，能够通用到不同车型上，如L90和ES8就有很多零件可以共用，从而有效降低了成本。
成本降低后，车价自然可以卖得更便宜，销量提升后利润反而更高。大车卖得多，赚得比小众车还多，这成为蔚来选择纯电大SUV市场的重要原因。
除了技术层面的创新，蔚来还在组织架构上进行了大胆改革。今年3月，蔚来将组织架构调整为按“经营单元”划分，每个团队都要承担盈利指标。这种变革使得跨部门沟通更加高效，无需再通过领导协调，直接对接即可。同时，蔚来还通过拉赞助、合并优化区域门店等方式，进一步提升了运营效率。
在市场竞争方面闻喜策略，蔚来也展现出了强大的攻势。问界M9原本比ES8贵10万元，但现在ES8 BaaS版虽然仍贵20万，但考虑到性价比因素，很多用户开始考虑转向蔚来。蔚来的SUV车型通过轻量化设计留出了更多空间，底盘调校也注重平顺性，既具备了SUV的通过性，又拥有了MPV的大空间，成功抢占了部分纯电MPV的用户市场。
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